| 对比点 | 法思营销系统 |
传统销售管理软件
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Excel+E-mail
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| 关注点 | 工业品营销思想 | 通用管理 |
数据记录及传输
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| 营销思想 |
咨询、培训上千家工业企业营销管理的思想总结
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通用管理思想非针对工业企业 |
自己营销管理者的个人经验
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| 设计目的 |
用实战、实用、专业的工业品营销思想协助营销人员工作，提升营销管理效果，提升绩效
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通用思想指导销售数据整理
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日常管理工作需要基本数据记录
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| 设计者 | 16位工业品营销专家 | 技术人员 |
企业营销者自己
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| 对营销人员的价值 | 可以提升营销人员的工作能力，指导营销人员更有效率的签单 | 一般 | 很少 |
| 对营销管理者的价值 | 提升协助其完善管理体系，使其营销思想利于执行，利于落地 | 一般 | 无提高 |
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易用性
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贴近工业品营销人员实际工作，用起来顺手
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较顺手，针对性较弱
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刚开始还可以，随着数据量的增加，越发的费时、费力
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系统实施
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咨询诊断、营销流程梳理、系统实施应用辅导
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软件安装、培训
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无
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持续服务
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工业品营销思想的持续导入及营销课程培训
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技术维护
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无
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| 营销信息的反馈速度 | 好 | 好 | 差 |
| 营销信息的共享性 | 很好 | 一般 | 差 |
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信息安全
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安全
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安全
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易被传播、丢失
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数据维护
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容易
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容易
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费时、费力、易出错
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法思营销的观点：
工业品营销属于所有营销中复杂的一种，其原因是：1）销售周期长2）合同金额大 3）商务关系复杂 4）营销人员能力需要专业化 5）产品及解决方案必须占据一定优势 6）需要重视后期关系的维护。基于以上原因，作为一个工业品企业如果希望占据市场更多的份额就必须借助于一套完整的营销体系、营销指导思想、营销技巧及方法。否则，只能是靠天吃饭。
法思营销系统整合了16位营销专家的经验、吸取了上千家企业的营销管理者的营销管理经验，所以其不同于以往的管理手段，其是一套实战的、科学的、有效的营销管理体系，其是营销人员、营销管理者能够更加高效、精准工作的导航仪。企业未来的竞争不再是谁更勤奋、更努力的竞争，而是谁能掌握更加先进的管理思想、运作体系，并且将这些思想在企业中有效落地、有效执行。
如果技术是人的躯体，那么管理思想就是人的灵魂，没有灵魂的躯体，终将默默无闻。
