★ 关于赢利模式的思考

1、盈利与赢利的区别
2、什么是赢利模式

★ 检视当前影响我们更快发展的因素

1、经销商发展可能面临的内部问题
管理不规范（制度、人、财、物、库存等）
员工整体素质低
员工的执行力差
运营及隐性成本大
市场及新产品信息渠道不畅
2、经销商可能面临的外部问题
经营思路落后
投资利润率能力下降
面对竞争往往束手无策
客户的忠诚度较低

★ 做经营就是做心态

1. 什么是心态
2. 为什么心态决定命运
3. 做经营为何要有好心态

★ 经销商经营心态的十二大修炼

1、自信自强
2、乐观积极
3、主动竞争
4、执着坚持
5、危机意识
6、勤勉务实
7、有勇有谋
8、处乱不惊
9、关注细节
10、合作共赢
11、勤于思考
12、勇于创新

★ 经销商观念与思路十二大创新

1、由坐商向行商转变
2、由销售产品向经营品牌转变
3、由经营向精营转变
4、由销售商向服务商转变
5、由单兵做战向战略联盟转变
6、短期意识向战略意识转变
7、从销售的理念向营销理念的转变
8、从做硬终端意识的向做软终端意识转变
9、服务就是创造价值的理念树立
10、经销商双赢、多赢的观念树立
11、没有投资就没有回报，大投资带来大回报