营销培训 高层销售策略与应对技巧
全国统一咨询热线:4000-987-099 设为首页 | 加入收藏 | 联系我们
工业品营销/工业品营销管理/工业品营销咨询-法思营销
法思首页 营销咨询 法思CRM 品牌建设 服务领域 师资团队 客户案例 关于我们
营销培训
首页 > 营销培训 > 按人员发展阶段 > 精英营销课程 > 高层销售策略与应对技巧
高层销售策略与应对技巧

★ 为何要面向高层销售

1、高层决策者的定义
2、高层决策者的五大特点
3、高层销售的意义

★ 高层决策者的决策权力

1、职位与权力的概念
2、找到真正的决策人
3、高层决策者的四种类型

★ 接近高层

1、中间人引荐
2、直接接近
3、拦路喊冤
4、制造机会

★ 高层面谈

1、如何开场白
2、如何赞美高层
3、如何打开话题
4、如何洞察高层的需求
5、如何对高层施加影响

★ 高层关系建立

1、马斯洛需求分析
2、满足高层的利益需求
3、进入高层的圈子
4、建立情感联系