★ 为何要面向高层销售

1、高层决策者的定义
2、高层决策者的五大特点
3、高层销售的意义

★ 高层决策者的决策权力

1、职位与权力的概念
2、找到真正的决策人
3、高层决策者的四种类型

★ 接近高层

1、中间人引荐
2、直接接近
3、拦路喊冤
4、制造机会

★ 高层面谈

1、如何开场白
2、如何赞美高层
3、如何打开话题
4、如何洞察高层的需求
5、如何对高层施加影响

★ 高层关系建立

1、马斯洛需求分析
2、满足高层的利益需求
3、进入高层的圈子
4、建立情感联系