营销培训 勇夺大单
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勇夺大单


课程纲要:
      面对腥风血雨的市场,中国的制造企业如何完成营销管理体系的再造;从过去那种依靠销售精英单打独斗的模式中解脱出来,走组织管控,团队营销的新模式?这必然注定了中国制造企业将完成一次脱胎换骨的变化。
      营销模式的再造必然涉及到五个核心关键一点。一是营销流程的再造:如何依据目标客户的采购决策流程来设定企业的营销工作推进流程,在每一个环节都能有效提升其竞争力;二是营销管理体系的再造:如何通过销售过程的有效管控来提升营销工作的质量,依据规范化的标准来恒定营销行为;通过阶段化的评估来提升工作绩效。三是营销绩效考核体系的再造:将营销人员捏合成一个整体;建立以销售团队为主体的考核体系;方能彻底摈弃单兵作战的传统模式。四是营销服务体系的再造:企业的客户服务能力直接决定着企业的核心竞争力。科学,系统,完善的服务体系能不断提升与重点客户的合作关系,有效地提升企业的核心价值。五是人才培养提升的再造。在新的营销模式下,对营销人员的能力和素养提出了更高的要求。如何依据企业的营销模式培养出一批合格优秀的人才;方能让企业基业常青,稳固发展。
      集二十年的工作实践,八年的潜心打磨;
      采集八大行业,各类鲜活的案例;给予销售人员直接的感体验。
      以培训企业市场现状为蓝本,情景模拟,现场指导;快速提升销售人员的综合素质和能力。
      点点成线,以线带面;采取拼图式的培训模式传授技能,启迪智慧。

课程时长:3天(可根据实际情况进行调整)

课程大纲

序幕:《蓄势待发》

       销售生涯的成功之源泉
       销售人员成功的秘密

一、锁定目标,有备而战
寻找销售线索五步曲一---怎样的“爱人”才完美?
锁定目标五步曲二---理想中的爱人会出现在哪里?
锁定目标五步曲三---我该如何认识她?
锁定目标五步曲四---她是不是与我想象的哪样完美?
锁定目标五步曲五---如何让她爱上我?
二 、运筹帷幄,调配资源
大客户关系的四大策略
中国人把人分为:
中国人爱吃的三种“面”
做好五大关系
三、双线出击,获得胜机
销售核心问题
大单争夺战的两条主干线
搞定客户的策略
与客户沟通的四重境界
说清楚的两大核心要旨
提升利益关系
“说明白”的四种工具
“说到位”的两个标准
把好处说够,把痛苦说透
“说精彩”的核心要旨
四、扬长避短,克敌制胜
做大单是一场与对手的赛跑
智夺大单的四大法宝
现代战争:多兵种,立体化作战
五、关系延伸,扩大战果
亲近度五色眼镜的判断方法
用五色眼镜识别客户亲近度
打开客户心灵的三扇大门
获得信任的六项资产
六、提升服务,口碑效应
创造双赢的PRAM模式
销售人员在大客户管理中的角色
课程总结:做大单十大制胜策略